Kun orgaaninen somesisältö yrittää tehdä mainonnan työt – ja miksi se on ongelma
Miksi orgaaniselta somesisällöltä halutaan tuloksia, joita pitäisi mitata maksetun mainonnan puolella?
Kampanjoita lanseerataan ja tuodaan someen ilman budjettia ja niistä toivotaan viraalihittejä. Julkaisuja tehdään, mutta niiden ainoa tavoite on klikkien ja konversioiden metsästäminen. Toiveena on, että “tämä menisi nyt orgaanisesti laajalle”, mutta mitään itse sisällöstä ei ole rakennettu niin.
Miten myöskään voimme varmistaa, että orgaanisesti kanavassa ansaittu näkyvyys tavoittaa juuri sen etukäteen määrittelemämme kohderyhmän, eikä vain jotain random-porukkaa?
Tässä vaiheessa ei puhuta enää brändin rakentamisesta, asiakassuhteista tai tarinasta – vaan toiveajattelusta. Se ei ole strategista markkinoinnin tekemistä.
Ja kun orgaaninen sisältö yrittää tehdä mainonnan työt, lopputulos on usein kaksinkertainen pettymys:
Se ei tuota tuloksia
Eikä se tunnu sisällön kuluttajasta enää aidolta
Ja silloin ollaan menetetty se, mikä orgaanisessa somessa on arvokkainta: mahdollisuus ansaita kuluttajan huomio ilman että sitä ostetaan. (Ei, tämä ei ole mitään algoritmikikkailua.)
Mikä orgaanisen sisältöjen tehtävä oikeasti on?
Orgaanisen sisällön ei kuulu kantaa koko markkinoinnin painetta harteillaan. Sen tehtävänä ei ole yksinään konvertoida tai “hoitaa kampanja maaliin” ilman yhtäkään euron mediapanosta.
"Jos orgaaninen somesisältönne ei tällä hetkellä toimi, vika ei ehkä ole sisällössä, vaan siinä, mitä siltä odotetaan."
Sisältöjen pitää luoda maailmaa, johon yleisö haluaa astua – ei vain muistuttaa, että meillä on -20 % alennusmyynti vielä tänään. Sen pitää rakentaa konteksti, jossa mainonta voi toimia, koska jokin tunne, mielikuva tai arvo on jo olemassa.
Some ei ole joko–tai. Se on sekä–että.
Asiakas ei välttämättä osaa erottaa sisällöistämme kumpi on orgaanista tai kumpi on maksettua. Se näkee vain yhden kokonaisen brändin.
Hyvä markkinointi ei kysy, onko tämä nyt orgaanista vai maksettua. Se kysyy: mikä on tämän sisällön tehtävä – ja miten se liittyy kokonaisuuteen?
Tarvitaan sisältöjä, jotka ansaitsevat huomion. Ja sisältöjä, jotka saavat sen ostamalla.
Tarvitaan näkyvyyttä ja tarvitaan merkityksiä.
Mutta molemmat eivät voi olla sama asia.
Someremontilla remontoimme yritysten somet, luomme somestrategiat ja koulutamme suurella intohimolla livenä tai linjoilla. Joko remontoimme teidänkin somen kuntoon? Ota yhteyttä!
